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想要生存过得去，就得来点巧克力。

一直以来，巧克力齐是高糖、高热量的代表，东谈主们饥饿、窘迫的时辰齐需要来块巧克力渐渐。

但是，跟着健康饮食理念的崛起，多数品牌运转主推纯巧、黑巧，以其“无糖、低糖”的功能性为卖点吹法螺虚耗者需求。

但巧兮兮不走寻常路，玩起了“巧克力混搭”：、中国茶、坚果……惟有适口，齐能搭！

甜密的口感不仅没能敲响虚耗者脑海中的“热量警钟”，反而得益了好多狂热粉丝的喜爱。

现时，巧兮兮在线下还是遮掩了2万多家商超便利店，绵绵一年卖出500多万袋。

茶茶巧克力豆、相持巧克力豆等爆款也往往出圈，屡次登顶抖音、天猫销量TOP1。“苦甜适中，停不下来”，是虚耗者对巧兮兮最多的评价。

为什么巧兮兮能在“谈糖色变”的今天找到契机？为什么巧兮兮能作念出多款爆品？巧兮兮又是怎么通过营销破圈的？

巧兮兮旗下产物

1

巧克力零食化轻职守享受甜密

面临当下市集“零糖零脂”的风潮，巧兮兮的不雅点是，东谈主们需要糖分，仅仅不成过量。

在快节律确当下，东谈主们很容易产生错愕脸色。相宜吃点糖分有助于舒徐压力，匡助众人感受生存好意思好。

巧兮兮遴荐在品性上对标行业内头部玩家，在定位上专注于“巧克力零食成品”，作念适口、好玩又有创意的高品性国产巧克力品牌。

现时，巧兮兮兼顾泛泛和耸峙两个产物线，多方面吹法螺虚耗者需求。

在巧克力这个传统零食赛谈上，外资品牌长期占有主导地位，加上近几年的健康化趋势，虚耗者谈糖色变。

想要在竞争热烈的市集脱颖而出，强悍的产物力是重要。

巧兮兮自主研发55%浓郁黑巧配方，只用纯可可脂，不含反式脂肪酸。在健康的基础上，也吹法螺了虚耗者的情谊需求，让虚耗者卤莽“低职守享受甜密”。

在原材料的遴荐上，巧兮兮相称疼爱。可可原料均来自西非原产地，与之搭配的食材亦然从起源运转，与莳植厂商进行潜入绑定，保证产物的品性。

此外，产物也聚焦了崇拜典礼感与情谊需求的礼赠场景，笔据我方年青化的定位，打造了多款礼盒。

东谈主类最终追求的是享受。作念克制型买卖可能会遭遇上限，但是享受型生融合很长期。

相持巧克力礼盒

2

小类词找契机巧克力豆成爆款

在开品上，巧兮兮具备专科的感觉。

当作新锐品牌，巧兮兮领有多年糖巧教会的专科团队，其雇主燕军更是领有30年的糖巧教会。

但教会既能成就东谈主，也能误导东谈主。这时辰屏蔽过往教会的禁绝，从数据和市集响应中实施出最灵验的作念法。

作念调研，宜细不宜粗，巧兮兮针对的更多是小类词而非大类词。

与其在最主要的需求赛谈卷生卷死，不如温雅愈加细分的赛谈，这里其实涵盖了荒谬数目的虚耗者。

在寻找到赛谈后，巧兮兮会笔据产物的实质情况摸索市集需求，再行分析产物的问题究竟出现时那里，并进行针对性研发，决定产物定位。

比如在绵绵巧克力豆开品前，团队过程多数的数据分析，发现“巧克力豆”起首在海外运转流行，被带入国内后还莫得大范围发酵。

在虚耗者的固有印象里，巧克力是“清静”、“硬”的代名词，将软糯的棉花糖和巧克力相聚首，这一念念路十分新奇，与巧兮兮的产物定位也较为契合。

棉花糖裹上巧克力，产生Q弹软糯、一口拉丝的质感，这种恰到公正的愉悦感，赶巧切中大脑中的表彰机制。

而绵绵巧克力豆也如实冲破了传统类目，成为爆款。

绵绵巧克力豆产物图

3

线上作念声量线下作念布局

巧兮兮 要点布局在线上市集，并通过线上市集的声量来影响线下布局。

在抖音，巧兮兮同期作念声量加收割。通至极部达东谈主的铺设引流到直播间，然后通过品牌的自营的直播间去收割。

中腰部达东谈主和短视频博主也齐有铺设，在抖音酿成了矩阵，最大结果地诱骗虚耗者插足直播间。

在小红书，巧兮兮以品牌官号为主，要点推坐褥物。在淘系赞助价钱标杆，以快速提高销量；在京东则以套组表情进行销售，便于提高用户资源上风和配置品牌形象。

巧兮兮在多渠谈酿成宣发矩阵，进行刷脸式营销，塑造口碑式麇集传播，成为行走的种草机，让虚耗者意识品牌，了解品牌。团队驯服，惟有有契机把产物送到虚耗者手里，好的产物我方会言语。

关于巧兮兮来说，作念好的口味才是品牌的长期追求。其实虚耗品的中枢底层逻辑是多数的复购。

而这则需要一个配置在良性的基础上的运营，而不是诈欺成本和媒膂力量去打造一个短期爆品的网红品牌。

现时，巧兮兮线下遮掩国内中枢城市商圈，门店铺市数目 20,000+，插足了好多便利店和商超，包括一些商贸渠谈。

本年双十一，为了回复虚耗者们对巧兮兮的救助和喜爱，巧兮兮在抖音开展了“总裁进直播间”、“总监进直播间”的活动，感谢虚耗者们对品牌的招供。

巧兮兮创举东谈主燕军出现时直播间，来源：麇集

通过直播，创举东谈主们能和虚耗者进行面临面调换，了解众人的响应和主张。现时，巧兮兮也在花重金搭建直播间，带给粉丝更多兴味和优惠。

浮泛口味救助，而是靠声量救助的品牌等于一个泡沫化的买卖，流量一走很快就消声散尽了。

想要成为长期的品牌，还要依靠产物力。

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作 者： Locca；来源： 沥金（ID： Finding_Gold），转载已得回授 权。

封面图来源：巧兮兮，小红书@硕硕宝宝；转载授权及媒体商务合营：Amy 微信（13701559246）；更多行业前沿资讯和优质供需资源对接，扫码添加「食物改进官」Cherry即可进群。

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